La estrategia, una definición:

Ganar - lo más lentamente posible

Jack Brabham, AO, OBE

Tres veces campeón mundial de Gran Premio Fórmula Uno

La competencia del mercado en productos y servicios se asegura de que los competidores medios lograr sólamente los rendimientos medios.  Los mercados de valores eficiencias a su vez transforman los rendimientos promedio en el rendimiento promedio para los accionistas - rendimiento que se puedan así obtener por comprar el índice bursatil  Que no es suficiente para atraer y satisfacer a un grupo de accionistas comprometidos. La mayoría de las empresas quieren más.

Ventaja estructural

Por encima del promedio de rendimiento se puede lograr sólo por "trabajar más duro, más largo".  Pero para sostenerlo, se requiere una cierta ventaja structural : es decir, una parte del mercado para el cual la empresa puede sistemáticamente suministrola de bienes o servicios mejores, más rápidos, o en un menor costo que sus competidores.  La estrategia competitiva consiste en identificar los nichos de mercado y sus necesidades, para determinar por qué la empresa se adapta mejor al suministro de esas necesidades, y comprender  cómo la empresa puede reforzar las ventajas y hacerlos duraderos.

Internacional

Los mercados son cada vez menos heterogéneo. Las expectativas de la gente - en términos de rendimiento, precio, disponibilidad, comodidad, libertad, etc - son cada vez más común en todo el mundo. Como las barreras al comercio caen, los competidores se centran cada vez más su gama de productos y servicios, sino que se extienden sus ventas más amplia. Cada vez menos pocos productos tienden los mercados nacionales o locales. Incluso para las empresas que no exportan, la competencia será internacional. Así que la estrategia para tratar con él debe igual ser internacional.